不動産一括査定のデメリットを徹底解説！高額査定に潜む落とし穴とは？

本編

不動産一括査定とは

h3：不動産一括査定の基礎
不動産一括査定とは、1回の情報入力で複数の不動産会社にまとめて査定を依頼できるサービスのことです。

物件の所在地、築年数、面積などの基本情報を入力することで、複数社から査定額の提示を受けられます。

不動産一括査定の主な目的は、売却を検討している不動産の相場感を把握することと、売却を依頼する不動産会社を比較・検討することにあります。

個別に不動産会社へ連絡する手間を省き、効率的に複数社の査定結果を確認できる点が特徴です。

ただし、不動産一括査定で提示される査定額は、実際の売却価格を保証するものではありません。
h3：不動産一括査定の仕組み（複数社に同時査定依頼できる理由）
不動産一括査定は、一度の情報入力で複数の不動産会社に同時に査定を依頼できる仕組みになっています。

売主が物件情報を入力すると、その情報が一括査定サイトを通じて、提携している複数の不動産会社に共有されます。

不動産会社は、送られてきた物件情報をもとに査定額を算出し、売主に提示します。

この仕組みにより、個別に不動産会社へ連絡することなく、複数社の査定額を比較できる点が特徴です。

ただし、不動産一括査定で査定を行う不動産会社は、一括査定サイトと提携している会社に限られます。

また、提示される査定額は、主に机上査定による概算価格である場合が多く、実際の売却価格とは異なる可能性があります。

このような仕組みを理解せずに利用すると、査定額を過信してしまうおそれがあります。

不動産一括査定のデメリットを正しく理解するためにも、まずは仕組みを把握しておくことが重要といえるでしょう。
h3：机上査定と訪問査定の違いと査定精度
不動産一括査定で提示される査定額は、主に「机上査定（簡易査定）」によって算出されているケースが多く見られます。

机上査定とは、物件の所在地、築年数、面積、過去の成約事例、周辺相場などのデータをもとに、現地を確認せずに算出する査定方法です。
机上査定は手軽に複数社の査定額を比較できる反面、物件の個別事情が十分に反映されにくいというデメリットがあります。

例えば、室内の状態や日当たり、眺望、リフォーム状況、管理状態などは、実際に現地を見なければ正確に判断できません。

そのため、机上査定の金額はあくまで「目安」に過ぎない点を理解しておく必要があります。

一方、訪問査定では不動産会社の担当者が実際に物件を確認し、室内外の状態や周辺環境を踏まえたうえで査定額を算出します。

その分、売却価格に近い現実的な金額が出やすいのが特徴です。

不動産一括査定では、まず机上査定による査定額が提示され、その後に訪問査定へ進む流れが一般的です。

最初に提示された査定額が、そのまま売却価格になるわけではないという点は、不動産一括査定のデメリットとして事前に認識しておくことが重要といえるでしょう。

h3：不動産一括査定で使われる価格算出の考え方
不動産一括査定で提示される査定額は、周辺の成約事例や相場データをもとにした「想定売却価格（レンジ）」です。

算出は、物件の立地・面積・築年数などの基本情報を近隣データと照合して行われるため、入力情報が同じなら似た金額が出やすい一方、室内状況や眺望、管理状態などの個別要因は反映が限定的になりがちです。

そのため、提示額は「この価格帯で売れる可能性がある」という目安であり、実際の売出価格や成約価格は訪問査定や販売状況に応じて調整されます。

一括査定サイトは車の売却とか保険とか引越しとかいろいろな種類がありますが、他の一括査定と不動産の一括査定は査定の意味が全く違います。
車の買取一括査定サイトのイメージ図です。この方が車を売りたい売主です。そして一括査定サイトで4社に買い取りの査定額を出して頂きました。その中ではC社が高かったので、C社に実際に見て頂いて、買取の契約となりました。この場合は、この方が車の売主、そして査定をしているこの買取業者の方たちが買主となります。実際にこの金額で私が買うという金額になりますね。実際に車を見た時にちょっとキズがあるなとか、内装に汚れがあるなと言う理由で価格が下がる可能性はありますが、何もなければこのC社と契約成立となります。
これが不動産の一括査定の場合はちょっと異なります。同じようにA社からD社が査定額を出します。そして、一番査定額が高かったこのC社さんと売買契約が成立する。という訳ではないんですね。その理由は、この査定額を出している不動産会社さんはこの金額であれば売れると思いますと予測をしているだけであって、このC社さんが実際にあなたの家を買ってくれるわけではないからです。このC社さんと3100万円で売買契約は成立しません。あくまでもどの会社で売りに出すのか、を決めるって事になります。

車の一括査定

不動産の一括査定

不動産一括査定のデメリット

h3：査定を依頼できる不動産会社が限られる
不動産一括査定では、すべての不動産会社に査定を依頼できるわけではありません。

一括査定サイトに掲載されているのは、あくまでそのサイトと提携している不動産会社のみです。

そのため、地域に強い不動産会社や、実績のある地元密着型の会社が、一括査定サイトに参加していない場合もあります。

一括査定の結果だけを見ると、選択肢が限られていることに気づかないまま、不動産会社を選んでしまう可能性があります。

また、エリアによっては、査定を依頼できる不動産会社の数自体が少ないケースもあります。

この場合、十分な比較ができず、査定額や提案内容の妥当性を判断しにくくなります。

不動産一括査定は便利なサービスですが、査定を依頼できる不動産会社が限定される点はデメリットの一つです。

査定結果だけに頼らず、必要に応じて個別に不動産会社へ相談することも検討する必要があるといえるでしょう。
h3：査定額はあくまで「目安」で市場価格とはズレることがある
一括査定サイトには、車の売却や保険、引っ越しなどさまざまな種類がありますが、不動産一括査定は他の一括査定とは査定の意味が大きく異なります。

車の買取一括査定では、売主が一括査定サイトを通じて複数の業者に査定を依頼し、その中で最も高い金額を提示した業者に実車確認を依頼します。

実際に車両を確認した際に大きな問題がなければ、提示された査定額をもとに売買契約が成立します。

この場合、査定額はそのまま「買い取り価格」を意味します。

（参考　車の一括査定イメージ図）

車の一括査定は「業者が買い取る」ため、査定額＝買取価格になりやすいのが特徴です。
実車確認で大きな減額要因がなければ、提示額を基準に契約が進みます。

一方、不動産一括査定は仕組みが異なります。

複数の不動産会社が査定額を提示しますが、最も高い査定額を出した会社と、その金額で売買契約が成立するわけではありません。

不動産会社が提示する査定額は、「その価格で売れると予測している金額」に過ぎず、不動産会社自身がその金額で物件を購入するわけではないためです。

不動産一括査定で行われるのは、あくまでどの不動産会社に売却を依頼するかを決めるための判断材料を集めることです。

この点を理解していないと、査定額だけを基準に判断してしまい、後悔につながる可能性があります。

（参考　不動産の一括査定イメージ図）

不動産の一括査定は「不動産会社が買う」のではなく「買主を探して売る」仲介が基本です。

査定額は売却予想であり、成約価格は買主の判断と市場状況で決まります。
h3：高額査定を出す会社が必ずしも信頼できるとは限らない

不動産一括査定では、査定額が高いからといって必ずしも良い不動産会社とは限りません。

例えば同じ物件で、A社：3,050万円／B社：2,900万円／C社：3,100万円／D社：3,000万円のように査定額が割れるケースがあります。

この中で、最も低い2,900万円の査定額を提示したB社は、市場相場を正確に把握したうえで、売主に正しい情報を伝えたいと考え、無理のない金額を提示したケースもあります。

一方、3,100万円という高い査定額を提示したC社は、本来その価格では売却が難しいと考えていながらも、一括査定の仕組み上、高い査定額を出さなければ販売窓口として選ばれにくいため、実態とかけ離れた金額を提示した可能性もあります。

このように比較すると、どの不動産会社を選ぶべきか判断が難しくなり、疑念を抱いてしまう方も少なくありません。

これが、不動産一括査定の仕組みが持つ特徴（裏側）の一つです。

不動産一括査定を利用する際は、最も高い査定額を提示した会社が、必ずしも高く売却してくれるわけではないことを理解しておく必要があります。

そのうえで、複数の不動産会社と実際にやりとりし、内容を比較しながら依頼先を選ぶことが重要といえるでしょう。

（参考　一括査定の裏側イメージ図）

一括査定では売主に選ばれる必要があるため、会社によっては相場より高めの査定額を提示して媒介契約を取りに行くことがあります。

ただし、その金額で売れる保証はなく、売れ残れば価格調整が必要になります。
h3：査定額どおりに売れない可能性がある
不動産一括査定で提示される査定額は、必ずしもその金額で売却できることを保証するものではありません。

査定額は、不動産会社が市場データや過去の取引事例をもとに算出した「売却予想価格」です。

実際の売却価格は、買主の需要や市場環境、販売時期などによって左右されます。

そのため、査定額どおりに売れないケースも少なくありません。

売却が進まない場合は、価格を見直し、当初の査定額よりも低い金額で成約する可能性があります。

この点は、不動産一括査定のデメリットとして、あらかじめ理解しておくことが重要です。
h3：複数の不動産会社から営業電話・メールが来る可能性
不動産一括査定を利用すると、査定を依頼した複数の不動産会社から電話やメールで連絡が入る可能性があります。

一括査定は、売主の情報が同時に複数社へ共有される仕組みであるため、各社が個別に連絡を行います。

その結果、短期間に複数の不動産会社から連絡が入り、対応に負担を感じるケースも少なくありません。

特に、売却をまだ検討段階としている場合は、営業連絡が多いことを煩わしく感じることがあります。

このような営業電話やメールは、不動産一括査定の仕組みによるものであり、事前に想定しておくべきデメリットの一つです。

不動産一括査定を利用する際は、連絡方法や対応の可否について、あらかじめ考えておくことが重要といえるでしょう。

対策として、連絡方法を「メール希望」にする、連絡可能時間を指定する、検討段階である旨を最初に伝えるといった方法があります。
h3：個人情報・連絡先の取り扱いに注意が必要
不動産一括査定を利用する際には、氏名や電話番号、メールアドレスなどの個人情報を入力する必要があります。

これらの情報は、一括査定サイトを通じて、査定を依頼した複数の不動産会社に共有されます。

そのため、不動産一括査定では、個人情報や連絡先が複数の不動産会社に渡ることになります。

この仕組みを理解せずに利用すると、想定以上に連絡が来ると感じる場合があります。

不動産一括査定は便利なサービスですが、個人情報の取り扱いについては注意が必要な点もデメリットの一つです。

利用する際は、どのような情報が共有されるのかを事前に把握しておくことが重要といえるでしょう。
h3：いつ売れるか分からないという不確定要素
不動産一括査定では、売却価格だけでなく、売却までにかかる期間も確定しません。

不動産の売却は、最終的に買主が見つかるかどうかによって成立するため、いつ売れるかは事前に判断できないのが実情です。

査定時に「この価格であれば売れる可能性がある」と説明されたとしても、実際の売却活動では、想定よりも時間がかかる場合があります。

売却期間が長引けば、その分、価格調整を検討する必要が出てくることもあります。

不動産一括査定を利用する際は、価格と同様に売却時期も不確定である点がデメリットであることを踏まえ、余裕を持った売却計画を立てることが大切といえるでしょう。

不動産売却の流れとしては、このC社さんとは売買契約ではなくて、媒介契約という販売窓口になって頂く契約をして、販売を開始する事になりま。でも、この物件を買うかどうか決めるのは、ここの人「買主」たち。つまり買主はこの不動産業者ではなく、一般の方々になります。この不動産業者さんが3100万円で売れると思いますよ！と言っていても、買うかどうか決めるのはこの買主さんたちですので、本当に3100万円で売れるかどうかは売ってみなければ分からないんです。売れなければやむなく値段を下げていく事になります。

はじめに一括査定でこの４社に査定をして頂きましたが、これだけ見ると、このC社は頑張って高い査定額を出されている、頑張ってくれそうだ、高く売れそうだ！と勘違いをされるお客様は非常に多いです。
一括査定サイトでもこれを助長するような造りになっているのも腹立たしいんですが「このC社で売るのが良いですよ、他社の価格に比べて200万円得ですよ」と査定額が高い事が正義！みたいなつくりになってますが、現場のから言うとこの仕組みは全くお客様の為になっていないと思います。

不動産売却の流れ

一番査定額の高いC社が正義？

不動産売却の仕組みと一括査定後の流れ

h3：不動産売却の流れ
不動産売却の流れでは、一括査定で高い査定額を提示した不動産会社と、すぐに売買契約を結ぶわけではありません。

実際に結ぶのは売買契約ではなく、媒介契約と呼ばれる「販売窓口になってもらうための契約」です。

媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」があり、売主の自由度や報告義務が異なるため、契約前に違いを確認しておきましょう。

この媒介契約を締結したうえで、売却活動が開始されます。

不動産を購入するかどうかを決めるのは、不動産会社ではなく一般の買主です。

不動産会社が「3,100万円で売れると考えています」と査定額を提示していたとしても、その価格で購入するかどうかを判断するのは買主であり、実際にその金額で売れるかどうかは売り出してみなければ分かりません。

売却が成立しなければ、結果として価格を下げていくことになります。

一括査定では複数社から査定額が提示されるため、最も高い金額を出した不動産会社が「最も頑張ってくれそう」「高く売ってくれそう」と感じてしまう方は少なくありません。

一括査定サイトの中には、査定額が高いことが有利であるかのように見える構成になっているものもあります。

しかし、現場の実態としては、査定額の高さだけで判断する仕組みは、必ずしも売主のためになっているとは言えません。

この点は、不動産一括査定のデメリットとして理解しておく必要があるでしょう。

（参考　不動産売却の流れイメージ図）

一般的な流れは「査定→媒介契約→売出価格決定→販売活動→申込→価格交渉→売買契約→引渡し」です。

一括査定直後に結ぶのは売買契約ではなく媒介契約である点が重要です。
h3：査定後にしつこい連絡や媒介契約を急かされるケースと注意点
不動産一括査定を利用すると、査定後に複数の不動産会社から連絡が入ることがあります。

電話やメールによる連絡が続き、対応に負担を感じるケースも少なくありません。

また、不動産会社によっては、査定結果の説明とあわせて、早期に媒介契約を結ぶよう促される場合があります。

売却をまだ検討段階としている場合でも、契約を急かされることで、十分な比較や検討ができないまま判断してしまう可能性があります。

不動産一括査定は便利なサービスですが、査定後の連絡や媒介契約の進め方には注意が必要です。

この点も、不動産一括査定のデメリットとして、事前に理解しておくことが重要といえるでしょう。

4社の査定額で一番低い2900万円で査定したB社は、実は相場を取っても熟知していて、かつ、お客様に正確な情報を伝えたかった、嘘をつきたくなかった。だから2900万円の査定をした、とします。
それに対してC社は、本当は3100万円では売れるはずないと思っていながらも、一括査定の仕組みだと高く査定をしないと販売窓口として選ばれないので、リップサービスで高く査定した。

こういう風に見るとどうです？　このC社で売りに出しますか？B社を選びますか？・・・・なんか疑心暗鬼になってしまいますよね。これが不動産一括査定の仕組みです。

一括査定を使用される際、一番高く提示をもらった会社が必ずしも高く売ってくれるわけではないということを認識したうえで、複数の会社と実際に話をして業者を選択されることをオススメします。

目黒を中心に、都心城南（品川・目黒・世田谷・大田・港etc)の不動産については、武蔵小山最大級の不動産会社ウィローズにお任せ下さい。お客様のご要望に合った物件をご提案させていただきますので、お気軽にご相談ください。

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一括査定の裏側

不動産一括査定を賢く使うポイント

h3：査定額は相場把握の参考情報として活用する
不動産一括査定で提示される査定額は、実際の売却価格を保証するものではありません。

多くの場合、机上査定による概算価格であり、売却価格は市場環境や買主の判断によって変動します。

そのため、不動産一括査定は、複数社の査定額の幅や根拠を比較し、相場レンジを把握するための参考情報として活用することが重要です。
h3：査定額の高さだけで不動産会社を選ばない
不動産一括査定では、最も高い査定額を提示した不動産会社が必ずしも良い会社とは限りません。

査定額には不動産会社ごとの考え方や戦略が反映されており、現実的な価格を提示している場合もあれば、選ばれるために高めの金額を提示している場合もあります。

査定額の高さだけで判断しないことが、不動産一括査定のデメリットを回避するポイントです。

また、大手不動産仲介会社、地場の不動産仲介会社にも査定依頼したうえで、比較検討するとよいでしょう。
h3：不動産会社の得意分野・実績・エリア対応力を確認する
不動産一括査定では、複数の不動産会社から査定結果が提示されますが、すべての不動産会社が同じ分野やエリアに強いわけではありません。

不動産会社ごとに、得意とする物件種別や売却実績、対応エリアには違いがあります。

そのため、不動産一括査定の結果を見る際は、査定額だけでなく、不動産会社の得意分野や実績、エリア対応力を確認することが重要です。

自分の物件や地域に合った経験を持つ不動産会社でなければ、適切な売却活動が行われない可能性があります。

不動産一括査定は比較のきっかけとして有効ですが、不動産会社の強みや対応力を見極めずに選んでしまうと、不動産一括査定のデメリットが表面化しやすくなります。

査定内容とあわせて、不動産会社の特徴を確認する姿勢が求められます。
h3：査定後の対応や契約を急がず冷静に比較する
不動産一括査定を利用すると、査定後に複数の不動産会社から連絡が入り、媒介契約を急かされることがあります。

しかし、売却は重要な判断を伴うため、十分な比較や検討が欠かせません。

査定後の連絡や契約を急がず、複数社の説明内容を比較する姿勢が重要であり、これも不動産一括査定のデメリットを理解したうえでの賢い使い方といえます。
h3：一括査定と個別査定を併用するという選択肢
不動産一括査定は、複数の不動産会社から査定額をまとめて確認できる点が特徴ですが、一括査定だけですべてを判断するのは注意が必要です。

一括査定で提示される査定額は、主に机上査定による目安であり、物件の個別事情が十分に反映されない場合があります。

そのため、不動産一括査定を利用したうえで、気になる不動産会社には個別に査定を依頼するという併用の方法も有効です。

個別査定では、訪問査定を通じて物件の状況を詳しく確認してもらうことができます。

一括査定と個別査定を併用することで、相場感の把握と実際の売却に近い価格の両方を確認できるようになります。

不動産一括査定のデメリットを補う手段として、このような使い分けを検討することも一つの選択肢です。

不動産一括査定が向いている人・向いていない人

h3：不動産一括査定が向いているケース
不動産一括査定は、まずは売却価格の相場感を把握したい人に向いています。

複数の不動産会社から査定額を同時に確認できるため、個別に問い合わせる手間をかけずに、おおよその価格帯を知ることができます。

また、複数の不動産会社を比較検討したい人にも適しています。

不動産一括査定を利用することで、査定額や対応内容の違いを比較し、不動産会社選びの参考にすることができます。

不動産一括査定のデメリットを理解したうえで、情報収集の手段として活用する場合には有効な方法といえるでしょう。
h3：不動産一括査定が向いていないケース
一方、営業電話やメールなどの連絡を避けたい人には、不動産一括査定は向いていない場合があります。

一括査定では、複数の不動産会社に個人情報が共有されるため、査定後に連絡が増える可能性があります。

また、査定額をそのまま売却価格として受け取ってしまう人にも注意が必要です。

不動産一括査定で提示される査定額は、あくまで目安であり、必ずしもその金額で売れるわけではありません。

この点を理解せずに利用すると、不動産一括査定のデメリットを強く感じてしまう可能性があります。